在遠信紡織，陳晨這樣的跟單員有10多個，分阿語和英語兩大語種?！坝械钠髽I發愁沒有訂單，我們發愁訂單做不過來?！逼髽I負責人蔡榮秀原來在浙江義烏做外貿生意，他打開手機微信向記者展示老外發來的好友申請，“有200多個，我一一回復都來不及，就推給跟單員，由他們對接?！?/div>
遠信紡織訂單多，是因為“不挑食”?！坝械钠髽I一個款式起做就是十幾個集裝箱，花型甚至10多年不變。我們同一款式一般只生產600套，少量多樣，不會在倉庫積壓?！辈虡s秀告訴記者，針對不同市場要有不同設計，比如花俏一點的床品在伊拉克很受歡迎，但西班牙人更喜歡簡單的花型。
小批量、定制化生產對企業管理提出了更高要求。陳晨的任務不僅僅是接下訂單，還要與車間對接，確保按客戶要求完成生產、按期交貨?！爸灰沿涀龊?，實在點、不騙人，生意自然而然就會來。今年我們又招了一個跟單員和一個設計師?！辈虡s秀認為，雖然國外也有家紡產業，但三星鎮的完整產業鏈優勢很難被替代，“這是我們最大的底氣?！?/div>
走出遠信紡織，迎面是川流不息的車輛。車流里，身型各異、掛著各地車牌的貨車格外醒目。三星鎮政府工作人員介紹，貨車大多與家紡有關，有的運送材料，有的運送成品。在這里，平均每分鐘生產1350個套件、670條被子和340只枕頭。
“家紡是三星鎮最重要的支柱產業，我們高度關注企業運轉情況。不久前，鎮上對10多家重點外貿企業進行調研，七成以上反映訂單增多、形勢良好?！比擎傛傞L袁衛濤分析，一方面，家紡類產品需求波動較小，三星鎮家紡企業在產能、成本等方面具有較大優勢；另一方面，三星鎮家紡企業的出口市場主要集中在“一帶一路”沿線，相對穩定。
直面消費者，打開出海新通道
3月8日，深圳龍崗區天安云谷，深圳美安共生創新科技有限公司總經理殷銳無心“過節”，既忙碌又振奮。
“一切就緒，月中出海！”深圳美安共生的母公司是位于三星鎮的江蘇富之島美安紡織品科技有限公司，殷銳遠赴深圳，肩負一項重要使命——為公司打開出海新通道。歷經多年研究，富之島美安將聚乳酸纖維應用到紡織領域，生產的枕頭、床品套件被中國紡織工業聯合會評為2022年度十大紡織創新產品?！皣鴥群芏嗉壹徠髽I都在中低端市場搏殺，打的是慘烈的價格戰。我們希望通過跨境電商，將這款創新產品打入高端市場?！币箐J告訴記者。
深圳是跨境電商產業“頭部城市”，僅在天安云谷，就集聚跨境電商企業超300余家。2021年，深圳(海門)跨境電商產業園落戶天安云谷，為海門企業發展跨境電商業務打造離岸孵化平臺，富之島美安首批報名入園?！斑@里不但減免租金，還提供平臺運營、人才招引、政策扶持等集成服務?！币箐J充滿期待，“運營團隊組建完成，廣告也在陸續投放，3月中旬，我們揚帆出海！”
記者了解到，三星鎮家紡企業傳統的出口市場主要在中東、東南亞、東歐，面對的是各級分銷商。直面消費者的跨境電商新業態，為它們進入歐美市場開辟了新路徑。
臨近中午，走進南通元久紡織科技有限公司，工作人員正在格子間里忙個不停，敲擊鍵盤的聲音此起彼伏?！拔覀兊目蛻粼诿绹?，現在正是接單黃金時間?！痹眉徔椩囁缇畴娚虡I務已近10年，是三星鎮最早“吃螃蟹”的企業之一，如今客服已發展到30多人。企業負責人萬俊告訴記者，跨境電商直接面對消費者，接的都是零單、小單，當時很多企業不感興趣，其實積少成多，市場潛力并不小。去年元久紡織單跨境電商業務銷售額就接近1.2億元。今年前兩個月，與去年同期基本持平。
元久紡織的成功，吸引一批企業跟進。三星鎮也將推動跨境電商發展作為延伸產業鏈條、豐富市場業態、重塑貿易格局的重要舉措，成立疊石橋跨境電商產業中心，打造疊石橋國際家紡跨境一站式營銷平臺。截至目前，已入駐跨境電商企業32家。
跨境電商快速發展帶火了物流?！?月份發貨超過8000件，拼成10多個集裝箱運往北美市場，同比增長超一倍?！睆氖聡H物流業務的美森物流主要為跨境電商服務，負責人蔣宇森告訴記者，不同于一般貿易以集裝箱為單位起運，依托跨境電商貿易國家級試點，可以“拼柜出口”，包裹有100公斤就能發。
推動直播電商、跨境電商、新終端等創新發展，春節剛過，三星鎮就推出《新業態新模式激勵扶持政策20條》?！盃I造更好環境讓企業敢干敢闖?！比擎傸h委書記殷亮說，將著力推動重啟中亞班列，推動市場采購貿易公司實體化運行，加大國際貿易對接會等展會籌辦力度，為企業加快步伐“走出去”提供更多便利、創造更多可能。（新華日報·交匯點記者 徐超）
[編輯：田田]
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